解決方案，顧名思義，關(guān)鍵在于要能解決客戶(hù)的問(wèn)題。客戶(hù)的問(wèn)題和需求不盡相同，這要求企業(yè)在開(kāi)發(fā)解決方案的時(shí)候，充分理解客戶(hù)在使用產(chǎn)品中的痛點(diǎn)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的解決方案。在過(guò)去幾年中也看到過(guò)不少不成功的轉(zhuǎn)型案例。其失敗的原因也大多在于在制定解決方案的時(shí)候，沒(méi)有站在客戶(hù)的角度解決客戶(hù)的問(wèn)題。

在將解決方案推向市場(chǎng)的時(shí)候，重慶LED顯示屏公司需要重新審視定價(jià)和銷(xiāo)售模式，著重解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

一，解決方案的價(jià)值是否明晰，如何量化附加值；

二，客戶(hù)的支付意愿是多少；

三，原有的定價(jià)模式是否還可行，是否應(yīng)該考慮新的定價(jià)方法和計(jì)價(jià)方式；

四，原有的銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)是否還適合推動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，應(yīng)該做怎么樣的調(diào)整等等。

企業(yè)開(kāi)發(fā)解決方案，并不是大量投放資源就能做好的，需要一些正確的方法。

多團(tuán)隊(duì)，多維度開(kāi)發(fā)。做解決方案需要可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式。可以用產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，最好采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，不同的團(tuán)隊(duì)成員可以交叉負(fù)責(zé)。

方案組合方面可以突破。同一家企業(yè)內(nèi)部不同解決方案之間如何平衡，需要更有效的處理。在做方案組合時(shí)可以根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求進(jìn)行調(diào)整。

重復(fù)使用性。不是每一個(gè)解決方案需要全新去做所有模塊，如何提高現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的利用率，在同一平臺(tái)上運(yùn)行多款應(yīng)用，需要從領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略層面考慮。

不管怎么說(shuō)，創(chuàng)新才是企業(yè)生存發(fā)展之根本，企業(yè)在市場(chǎng)中立足都要有自我創(chuàng)新的能力，沒(méi)有創(chuàng)新，僅靠傳統(tǒng)的東西只會(huì)被市場(chǎng)所擠壓掉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)比較單一，原來(lái)可能只是一個(gè)逐利的顯示產(chǎn)品，現(xiàn)在會(huì)是一個(gè)顯示系統(tǒng)，甚至要變成一整套應(yīng)用解決方案，這是隨著市場(chǎng)的發(fā)展和本身技術(shù)提高的必然，也是一種進(jìn)步，將會(huì)帶領(lǐng)產(chǎn)品乃至整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，具有積極的意義。